借着直播上海申花队内蓝白对抗赛的机会，五星体育在淘宝直播间“五星会客厅”展开了直播比赛和带上货。过去两周时间内，这是五星体育第三次展开直播带上货，“效果应当说道一次比一次好。”五星体育副总经理康杰告诉他新华新闻记者。而在这之前，上海另外一家专业体育媒体《东方体育日报》也在4月底尝试了直播，带货的对象某种程度是申花球迷。

那么，时下极为风行的直播带上货模式，能无法为传统体育媒体拓展新路？ 五星体育找来了上海绿地申花俱乐部体育总监吴金贵。申花球迷沦为消费主力不论是此前的《东方体育日报》的直播带上货还是最近五星体育的三次直播，申花球迷意味著称得上上是关键词。

《东方体育日报》的定位很精确——用户就是申花球迷，销售的商品就是申花盗版球衣，且有申花队员的亲笔签名，因此可以说道这批球衣必要被“秒”掉。五星体育的三次带上货直播，第一次是必要带上货，并没和赛事有关联，而最近两次都是借着申花蓝白对抗赛的机会，在直播间利用分屏模式，边直播比赛边带货。五星体育还特地拿走了一件申花足协杯冠军的特别版球衣作为奖品，赠送给直播间里的“捏手王”。

“申花球迷的确购买力很强。”康杰回应，不过因为和供货商的誓约，“无法透漏带货的总成交量和这位偷走奖品球衣的球迷消费明确数额。” 当然，除了一些和申花球迷涉及的产品，五星体育自己对于直播带货的定义是——相结合市场上最成熟期的淘宝直播平台，主打 “大身体健康”的直播带上货主题，使用一线主播与合作嘉宾、体育球迷配上的方式，主推身体健康食品、身体健康生活用品和身体健康运动产品。五星体育主持人带上货。

比起销量，更加注目模式探寻据五星体育官方统计资料，5月7日第一次直播，直播间观赏人数6.19万，带上货转化率高达83%，通过台网对话构建了品销合一的传播，电视及网络末端总计触达粉丝数560万+。5月12日第二场直播，五星体育会客厅的淘宝直播观赏人数多达了24万，粉丝数下跌67%，通过台网对话构建品效合一的传播，电视及网络末端总计触达粉丝数1460万+。5月17日第三场直播，观赏人数超过了33.55万。

“我们期望探寻各种新的模式，第一场是斜屏直播，第二场变为了竖屏，第三场是分屏，我们更为注目的是模式探寻，而不是销量。”康杰回应期望通过大屏小屏同步的方式，大大探寻在线新的经济在体育横向领域的发展之道，“在大屏端展开品牌宣传，在小屏端已完成效果转化成，从而构建品牌声量、用户增量和市场销量的共赢。” 她荐了一个例子，直播间可以看见十分确切的数据——总共有多少用户，哪些用户逗留了多少时间，哪些用户在哪一个时间段逗留，“这些数据可以只想分析，加以利用。

”“第四场和第五场的直播，模式也许不会不一样。” 《东方体育日报》带上货申花球衣。赶鸭子上架，未来的内容快进了回想三次直播，康杰印象较为浅的是内容团队的同事十分专业。“因为淘宝拒绝的网络感和专业感觉，这对电视主持人来说也是全新的内容，他们一般是注目内容。

而淘宝直播的用户不会问券和链接在哪儿领有，必须主持人在内容的专业和网感上寻找均衡。” 龚稼轩是后两场直播的主持人，在他显然直播带货和观众之间的距离被加深了很多，“直播可以看手机，粉丝说道的内容和市场需求，很及时能看见。

” 龚稼轩最先在百事通平台工作，比起于传统电视媒体，早已却是对话较为多的，“但和直播带货比一起，即时的互动性还是劣很多。” “不管是不是疫情，以后新媒体端口和观众的对话，不会更加多，现在有点赶鸭子上架，把未来的东西快进了。

”他对新华新闻记者回应。自律版权和低价最重要对于这三次带上货流程，康杰非常简单的总结说道， “和常规直播带上货模式有所不同，我们从体育赛事的实时性、联动性、互动性抵达，将淘宝直播间的屏幕拆分为上屏和下屏。上屏展开带上货直播，下屏转播体育赛事、体育节目等内容精品。

”当然，需要在第二场和第三场的直播中获得流量和粉丝的突破，相当大程度相结合蓝白对抗赛的版权归五星体育所有，只有在享有自律版权的情况下，购物和看比赛才可以通过一个直播间的方式呈现出。或许来说，中超比赛的直播带上货效果不会更佳，但受限制于版权问题，中超比赛并无法展开完全相同的操作者…… 同时，在最近两场直播过程中，耐克作为供应商的身份重新加入了其中。

和供应商的合作意味著可以获得市面上的最低价——价格，只不过是更有消费者最重要的因素。“还有一些供应商也想要重新加入我们的直播，和你输掉这个电话后，我就要转入一个会议室讲一下具体内容。”康杰告诉他新华新闻记者。

对于上海体育媒体的这几次带上货直播尝试，圈内有分析人士指出，媒体在主持人资源、制作资源、嘉宾资源和信誉度上是有一定优势的，“受众对你带上货产品的质量是坚信的。”但也有一些必须解决问题的问题，比方说货源层面，还有受众的群体目前来说并非主力消费人群，“看体育的中年男人消费力，还是不如女性强劲。

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